2013年是国家十二五规划的第三年，国家经济的快速发展为壁挂炉企业状大发展提供了一个广阔的平台，壁挂炉企业要不断的增加企业科研的投入，吸取国外的先进经验，开发出更加高效，节能，环保，安全的适合我国国情的壁挂炉，为我国创造低碳节能性社会做出新贡献。

  一、壁挂炉企业低价经营模式出现新拐点

  部分壁挂炉企业没有自己的生产线、生产基地(依取得国家工业生产许可证为标准);靠采购配件来组装生存，造成故障率高，消费者投诉量大，品牌经营困难。其中不少知名品牌始终是在别的公司“代加工”生产，没有形成自己品牌的特色，自己的产品特点，在市场上可以经常看到几个品牌共用一个模具生产，销售同样的壁挂炉，没有特色就没有市场。大品牌的垄断、房地产商的持续压价，导致壁挂炉销售商举步维艰，去年很多以低价经营模式生存的企业已生存困难，今年将会有部分壁挂炉退出壁挂炉市场。

  二、壁挂炉行业网络管理销售人才需求大增

  随着网络、微博时代的来临，越来越多的壁挂炉企业加大对网络，微博等新的宣传方式加大投入、增加互动力度。网络相对平面媒体来说更有优势：没有地域的限制;可以提供更直观的产品信息;可以全天候的的为用户提供查询;可以与经销售、用户提供在线交流沟通的平台等。2012年壁挂炉行业将对擅长网络营销、电子商务，微博运营的人才十分需求，网络人才将成为壁挂炉企业争抢的香饽饽。

  三、楼市变革下，壁挂炉企业将与房地产商紧密捆绑

  壁挂炉行业通过这几年的发展普及，让不少房地产开发商开始认识到壁挂炉分户口供暖的优势，并认可壁挂炉的采暖效果和运行费用，对壁挂炉有了一个很明确的定位。相对于集中供暖来说，燃气壁挂炉供暖更舒适节能，不受传统的采暖时间限制，不仅完全有利于房地产开发商，更有利于住户方便舒适的使用，尤其适合现代人的工作和生活节奏，市场对壁挂炉的需求量在不断的增加，所以壁挂炉行业将迎来与开发商共赢的局面。

  四、网络商城销售目前是壁挂炉企业面对的另一个机遇

  截至目前，我国网民数量已达五亿，互联网普及率达到38.3%。(2012年1月中国互联网络信息中心数据)庞大的网络市场出现将颠覆传统的交易方式，目前很多壁挂炉企业正积极地投身于第三方电子购物平台，或建设自己的网上商城，B2C、B2B、团购等;以小见大，从淘宝商城企业开通商铺的数量就可看出企业对网络销售的重视程度，网络销售模式已经成为传统企业销售的又一机遇。

  五、南方零售市场有望开启新局面

  北方壁挂炉市场销售和网络铺设经过几年的发展已经很完善，可以说天然气通到的地方就可以看到壁挂炉销售店铺。这些区域壁挂炉市场已经过了初期的市场培育期，发育得比较完全，消费者已经接受这种新型采暖方式，到了选择品牌阶段。下一个壁挂炉零售市场的增长点来自那里?我国的南方采暖市场一直以来被壁挂炉企业所忽略。随着现在人们生活水平的提高，人们对采暖的需求也越来越渴望，由于我国南方地区没有集中供暖的概念，所以壁挂炉分户采暖正好填补了这一空白。壁挂炉的出现满足了人们这一需求，所以南方市场的开发成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。今年壁挂炉零售业将会在南方市场迎来一个崭新的局面。

  六、联合营销多面开花

  联合营销是一种战略联动，也是近年来呼声最高的营销变革模式，这种营销方式的建立以产品的互补性、市场的共同性、渠道的重合性、组织的非竞争性为前提，通过理念一体化、营销一体化、采购一体化、形象一体化、宣传一体化、愿景一体化等形式，实现无缝对接、优势互补以及成本的最小化和营销、资源的最大化，同时带来消费者价值和社会价值的倍增。经销商在经营壁挂炉的同时可以经营与壁挂炉相关配套的产品，比如暖气片、地暖、PP-R管件、管材、水暖维修等业务;也可以把壁挂炉放在暖通、水暖、厨电等销售市场、卖场、门市等经营场所。与他们共同开发市场，利用产品的互补性来扩大销售市场，增加销售收入。

  七、售后维修活跃加强管理拉动销售市场

  壁挂炉进入中国市场已经十多个年头，最早接受壁挂炉采暖的用户使用壁挂炉也会有相当一部分进入壁挂炉的维修期，如保做好壁挂炉的售后服务工作，通过售后服务的完善来拉动销售也是今年增加销售的一个举措。据一些做得好的品牌反应，每年用于售后服务的费用占整个营销费用的60%以上，也只有这样高度重视和大投进才能做得好，比投广告还重要，还管用。确实，现阶段谁家的售后服务好本身就是最好的广告。家电中的巨头海尔不是靠服务起家的吗?壁挂炉的售后服务比普通家电更重要、更必要。

  可以说无论从大的方面咱们中国要想壁挂炉顺利发展，到每家企业的品牌要想在市场上站住脚，售后服务都是要害，是壁挂炉的生命线。做好了这一点，就可以在壁挂炉市场占有了一席之地，使企业生存发展下去。